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    建陶经销商:多重压力下转型求存

     近两年,国内宏观经济不景气导致的市场低迷、需求萎缩,倒逼着陶瓷行业正在经历一场“你死我活”式的洗牌和变革,陶瓷企业的压力自不必言,生存成了唯一的法则。作为陶瓷经销商,同样面临销量缩减、利润变薄等生存困境,加速转型成为陶瓷经销商谋求生存之道。

    盈利空间大幅缩小

    尽管春节后随着市场逐步回暖,走货量也在增加,安徽宿州陶瓷经销商龚湾湾仍然有很大的?;?,“瓷砖生意越来越不好做了”。

    龚湾湾全家都是做瓷砖生意的,她家在安徽多个地市都有店面。在龚湾湾看来,在当前需求萎缩、终端市场竞争加剧的大背景下,经销商面临的?;嚼丛蕉?。

    除了瓷砖消费需求的不振,更让经销商感到无奈的是,陶瓷企业与品牌数量、终端建材市场数量每年都在增长,终端市场客流分流日益严峻,导致销售额在不断减少。“现在有些地方经销商非常多,市场已经趋于饱和,经销商的日子越来越不好过”。 龚湾湾感叹。

    “不但如此,盈利空间也在大幅缩减,有时候看起来生意很好,天天也很忙,每天算下来利润却很少”,河南开封经销商何万松告诉记者。“批发的利润只有几毛钱,零售的利润也不过两块钱,这点利润还不够支出房租、工人工资、贷款利息的,有时候连成本都赚不回来。”

    在陕西渭南做瓷砖零售的经销商魏玉财表示,“现在竞争越来越激烈了,厂家多,经销商也多,价格很透明,有些经销商批发零售都是一个价,我们做零售的就更不好做了”。

    “现在是冒着卖白粉的风险,赚着卖白菜的利润”,何万松说。

    仓库几乎都在萎缩

    作为陶瓷厂家,总是希望经销商多发货,把库存做得大一些,减轻自己的压力。而在当前的形势下,经销商大多不再大量做库存了。

    “现在几乎所有的经销商仓库都在萎缩,不像以前会大量存货,现在是能卖多少就从厂家发多少”,龚湾湾说。

    当然,在市场环境好的时候,厂家和经销商都希望自己的仓库里面的备货越多越好,因为砖不愁卖??梢坏┦谐⌒星楸洳?,受伤的还是经销商。

    “像现在旺季的时候还好,一到淡季,厂家就会利用各种形式降价促销,仓库里的产品还没卖出去就已经贬值,所以我们现在都在降低存货量,以前我们一个品种报1500箱,现在一般都是报700箱,甚至500箱。”龚湾湾告诉记者。

    何万松表示,“外墙砖我要做仓,拉很多的货每个品种才能上齐,但是这里面有三分之一的货最后会变成死货,所以我们也是尽量不去做太大的库存”。

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